开场就是先公布了三轮四家公司的得分情况，珠华集团排名第一，广交公司排名第二，我们第三，第四家公司是一家香港公司，五岳集团垫底，华欣查了很久，也不知道这家公司到底是什么来历
省公交领导先讲道“三轮的投标分数，四家公司的领导也看到了，你们前面的分数，就是你们现在的投标得分基数，咱们这第四轮是最后一轮，加上前三轮的分数，就是你们最好的得分。我强调一下，我们这次招标只招一家公司，希望大家在最后一轮，不要再有任何的犹豫，尽自己最好的能力投标。
我们这次招标是完全公开的，我们就在这谈判桌上直接商讨出最好的结果，所以，你们不要有任何顾虑，我们的结果都是公开透明的，一目了然。现在开始第一轮报价”
珠华集团代表举手问道“请问，一共有几轮报价呢”
省领导回答道“这个你们自己想，到了我们心里合理的价位，我们就停止，也就是说，你们每一轮的报价都可能是最后一次报价，所以，各位每一轮报价最好就是你们最大的报价”
报价的形式很简单，就是直接出价，把数字写在纸板上，然后亮出来就可以了。
因为有了前三轮的报价做基础，排名第一的珠华集团前三轮累计报价6200万，第二的广交集团累计报价5700万，我们报价4900万，第四的五岳集团报价4000万，这一轮的报价珠华集团加到了6500万，广交集团加到6000万，我想了想，加到了5700万，身后的杜诗阳有点沉不住气了，低声和我商量道“不知道还有几轮报价，你报这么低，会不会一轮就结束了啊”
我自信地说道“放心，没三轮报价，他们是不会结束的，我们就等他们报到了最大数额后，咱们再报看看他们的最大底线在哪儿这样咱们也心里有数不然这钱不是花的很冤枉”
第二轮报价还没开始前，珠海公交公司的领导说道“这一轮，我看不到你们的诚意啊这是30的10年的营运公司股份啊，6000万会不会太少了点啊如果第二轮还是这么小幅度的增加，我们会考虑缩减股份比例的”
第二轮出价，珠华集团报价7000万，广交集团6700万紧随其后，我报价6500万，还没开始发力，没想到的是五岳集团直接报出7200万的价钱，大有后来者居上的架势
报价完，市委的副市长对着我说道“陈总，您这次是没打算中标是吧怎么一直不舍得报价啊我得提醒你一下，不能一直观望了，每一轮都可能是最后一轮报价的”
我笑着说道“都是钱啊我们这不是没钱吗不像他们几位都是财大气粗的，我得小心谨慎一些，快扛不住了再这么下去，我就倾家荡产了，得了你们的股份，我一分钱都没了，不还是竹篮打水一场空”
台上的领导非但没生气，还哈哈大笑，其中这位副市长，用五根手指头，指了指我，我注意到他这个看似平常的姿势，微微地笑了笑。
第三轮的报价再次开始，我看到广交集团似乎有点坐不住了，两个人纠结了很久，报价了7500万，珠华集团财大气粗，报价8000万，再看广交集团的人已经开始绝望了，我和杜诗阳商量了一下，杜诗阳想报7600万，被我阻止了，直接就报了个7000万，令我没想到的是这个五岳集团竟然也报出了超过8000万的价格，报了8100万。
三轮结束，杜诗阳一直在我身后唠叨着“你这样太冒险了，万一是最后一轮，咱们前面的工作就白做了”
我自信地说道“你放心吧，不到一个亿，他们是不会结束的就看谁先撑不住了”
第四轮还没开始，广交集团就宣布退出竞标了，因为现在价格至少在8000万以上才有机会中标，每轮报价他们都落在下风，根本就没机会，这已经是是他们能出价格的极限了。
珠华集团还是最先报价，直接升了9000万，这是想让我们知难而退，像广交集团一样，可惜，我是不到最后不会放手的，这一轮我还是没有超过他们85000万，这惹得珠华集团的代表很是不满，直接和我叫道“陈总，你什么意思啊不想赢，就退出，就这么吊着我们，这轮要是结束了，我看你怎么办”
我笑着说道“我还不想失去机会，跟着你们后面报价，有什么问题吗谁让你们次次抬高那么多，这要是最后一次，算我们倒霉，不是的话，我们就还有机会啊”
杜诗阳在我身后拽着我，埋怨道“我不是给你底线了吗一次性报上去就是了，干嘛来来回回的，这么小气，万一失手了，我看你怎么办”
我笑着说道“报那么高，不是给人看我们的底线了，那我们还怎么赢我说了不超过一个亿，他们是不会放手的只是五岳集团是个变数，咱们的小心点”