宁宁哦了一声道“我明白了，不管我们两个谁胜出，都是公司最大利益化，让她们自相残杀，让她们以为我和小蓉还是竞争关系，是在替她们着想”
我嗯了一声道“对呗就是这个道理先要到她们的底价，咱们来报价，两家价格都不要报的太低，一共三轮，看第二轮的价格再说，最主要是控制利润，没钱赚，咱们宁愿不中标”
小蓉提出了自己的疑虑道“那万一是其他厂家报低价呢那可怎么办啊”
我撇着嘴说道“你以为华信是以价低者得吗实验结果你们知道分数吗”
宁宁点着头道“知道啊，我们路通，不是，是咱们路通最高分，和源第二”
我又问道“那知道实验占评标数分总分的百分比是多少吗”
小蓉抢答道“30，价格占30，服务占30，付款方式占10。”
我嗯了一声道“那就对了啊价格只占30，100分才占30分，咱们就算是最低的两家，也才占30，剩下的才是最重要的现在咱们已经一家第一，一家第二了价格高不也是很正常吗再说了，只有咱们才和华信的体系有联系，付款问题，咱们不用担心，她们就不一样了，她们不了解华信，她们可不敢像咱们一样，三个月，四个月的款期，她们敢收承兑汇票吗咱们可以啊只要价格利润空间够，咱们就可以做”
两个人同时点了点头。
我其实和她们说这些，都不是这次投标的重点，我相信，只要真的是李敏开了口，打了招呼，不用我们做这么多工作，我们也会中标的，只是我不想赢得那么难看而已
第一轮报价结束了，路通的分数仍然是最高的，但华信的何总却打电话给我了“费总啊，第一轮报价出来了，你这报价也太低了点吧往上调一点啊你们这样能有钱赚吗”
我笑嘻嘻地说道“我就是不专业啊我们也不知道该报个什么价啊本来想着都是自己的厂家的，谁知道那个袁站长一下子弄这么多家进来竞争，万一人家比我价格低很多呢，那不是让你难做吗再说了，现在还能往上调啊没听过，第二轮报价还能比第一轮高的啊”
何总笑着说道“我说可以，就可以你们可以再报价说明里，说清楚，你们接受银行承兑汇票，价格上要求高一点还有啊，那个袁站长估计是个傻子，我都说的那么明白了，他还要搞事，这事成了后，我就把他赶走，李总发话的事，他都敢自作主张，我看啊，是不想干了”
我笑道“别，至少这段时间别动他，那太明显了，我找个时间去回回他，看看他到底是个什么货色，估计就是个傻子，那就没必要赶走他”
何总嗯了一声道“那也行你看着办吧，我还是那句话，价格可以变动，怎么改，看你们自己了”
我笑着说道“好的，好的”
何总又说道“这事你交给下面的人做就是了张总这几天好像要过来，打你电话打不通呢，你先给他回个电话，定下时间，李总可是很重视这事啊张总办事是真爽快，他回去后，合作合同就传过来了，还亲自派他助理过来，和李总见面，基本达成一致了”
我哦了一声道“我迟点给他回个电话，那你们谈正事，我去就不合适了吧这边的事，我还真不放心，我手底下的人都是新手，对你们这大公司的招投标不太熟悉，之前第一次报价，差点就上传不成功，错过了截至日期”
何总切了一声道“多大点事啊，就是走个过场而已总之，你别管了，我都和事业部的打好招呼了，你把你下面负责的人电话姓名给我，我和她们说一声，让她们交你们的人怎么操作你呢，还是过来的好，我们都知道，张总之所以这么给我们面子，那都是因为你啊就差张总没直说了”
我急忙解释道“这还真不是，张总这人我太了解了，是地地道道的生意人，无利不起早的那种，我呢，就是把中间厉害关系讲给他听而已，他也说了，用谁家的都是用，再说，你们华信合作的态度这么好，也看中了李总这个人，对他脾气你知道的，男人的那点事嘛所以，这事才能成的”